Cel mai frecvent motiv pentru care un anunț stă luni de zile fără niciun telefon nu e lipsa de interes pentru zonă, ci prețul. Un preț prea mare descurajează chiar și cumpărătorii sau chiriașii cu adevărat interesați, iar unul prea mic te face să pierzi bani fără să-ți dai seama. Iată cum să găsești punctul corect.

Primul pas e să te uiți la anunțuri similare, nu la ce ai vrea tu să obții. Caută pe Casa21 apartamente sau case cu aceeași suprafață, în aceeași zonă sau într-una comparabilă, și notează-ți prețurile cerute, nu cele finale (acelea rareori sunt publice). Ignoră extremele — anunțul cu prețul cel mai mic sau cel mai mare din zonă e de obicei o excepție, nu norma.

Al doilea pas e să ții cont de starea reală a imobilului, nu de cât ai investit în el. Un apartament renovat recent, cu instalații noi și fără probleme structurale, poate cere un preț peste medie. Dar banii puși într-o renovare acum 10 ani nu mai contează la fel de mult pentru un cumpărător de azi — contează starea actuală, vizibilă la vizionare.

Al treilea pas, valabil mai ales la închiriere: calculează cât timp ești dispus să aștepți un chiriaș bun față de cât pierzi lunar dacă apartamentul stă gol. De multe ori, un preț cu 5-10% mai mic decât media, dar corect, aduce un chiriaș serios în prima săptămână, în timp ce un preț "de negociere" ține apartamentul liber luni întregi.

Al patrulea pas: fii atent la sezon. Cererea pentru închirieri crește toamna (începutul anului universitar) și scade iarna, în jurul sărbătorilor. La vânzare, diferențele sezoniere sunt mai mici, dar tot contează — perioadele cu multe anunțuri noi pe piață înseamnă concurență mai mare, deci un preț mai atent gândit.

În fine, nu te baza doar pe estimările automate de pe diverse site-uri — ele nu văd starea reală a imobilului, etajul, orientarea sau zgomotul din zonă. Sunt un punct de plecare, nu un răspuns final.

Un preț corect, stabilit din prima zi, îți aduce mai mulți bani pe termen lung decât un preț mare ținut încăpățânat luni de zile. Cumpărătorii și chiriașii de azi compară rapid mai multe anunțuri — dacă al tău iese din plajă de preț fără un motiv clar (renovare, zonă superioară), pur și simplu îl sar și trec la următorul.

Publică-ți anunțul gratuit pe Casa21 și ajungi direct la persoane interesate din zona ta.